Si vous voulez vendre un frigo à un esquimau...

OUBLIEZ TOUT CE QUE VOUS AVEZ ENTENDU SUR LA TECHNIQUE DE VENTE !

En une journée le 23 juin

L'époque du "pied dans la porte" est révolue.

Fini le principe de : "Si tu n'entres pas par la porte, entre par la fenêtre...".  Vos prospects sont connectés, ils ont lu les mêmes livres que vous, ils connaissent les ficelles du métier et ils en ont assez de perdre leur temps avec des "marchands de tapis". 

Vous voulez tirer votre épingle du jeu dans cette jungle ?

C'est le moment de réviser votre leçon et de confronter vos méthodes. 

Revisitons les 5 étapes de la vente. 

Ensemble, revisitons les 5 étapes de la vente pour les ajuster aux nécessités d'aujourd'hui. La méthode exclusive de la technique de vente "du dauphin" est celle qui a fait les beaux jours de la formation : "Peut-on vendre un frigo à un esquimau ?" Elle a fait déjà fait ses preuves et permet aujourd'hui à des dizaines de commerciaux.ales de vendre avec succès. Nous vous livrerons les techniques exclusives pour rencontrer les besoins de vos clients avec plus d'efficacité et de précision.  

Qu'est-ce qui est prévu au programme ? 

Vous confrontez vos méthodes actuelles aux 5 balises (étapes) du dauphin. 

1. La relation commerciale : comment établir un bon contact et créer rapidement un climat de confiance avec vos propres outils. 
2. La découverte des besoins : le dauphin a une botte secrète en ce qui concerne cette étape primordiale. Venez découvrir pourquoi et comment rendre cette étape encore plus efficace. 
3. L'argumentation : les argumentaires sont trop souvent orientés "produits". Pourquoi est ce que tout le monde passe à côté de ce qui rend l'argumentaire indiscutable ? Nous avons une réponse. 
4. Le traitement des objections : il faut en finir, une bonne fois pour toute, avec les contre-objections ! Il y a beaucoup mieux à faire! On vous propose notre méthode. 
5. Le closing : la grande angoisse... L'étape où on trébuche. Le moment où on s'emmêle les pieds dans le tapis... Nous avons détecté les erreurs à corriger et mis au point un processus infaillible pour réussir ses conclusions.  

Méthodologie : 

Vos habitudes sont confrontées, phase par phase à la technique du dauphin. 
Nous comparons, nous corrigeons et puis nous testons à travers des mises en situation pour partir avec du concret. 

Et si vous débutez dans la vente, c'est ici que vous devez faire vos premiers pas. Devenez dauphin, cessez de vouloir jouer les requins! 

Modalités :

• Lieu : CCI du Luxembourg belge, Grand'Rue 1 à 6800 Libramont
• Date : 23/06/2023 - de 9h à 17h
• Tarif membres : 317 € HTVA
• Tarif non-membres : 412 € HTVA
• 7 chèques formation par participant 

Formateur : 

Eric Nenin (bpositif)

Activateur de Compétence en communication commerciale et managériale depuis plus de 15 ans.
Le concept "Activation de Compétences" est une approche innovante qui intègre formation, coaching et conseil qui accorde une importante place à la notion de « savoir-être ». C’est, Eric, une option qui optimise les processus de changements utiles et nécessaires à l’apprentissage et au développement personnel et professionnel.

Créateur de la technique de vente du « dauphin », il propose une alternative aux techniques de vente agressives (entonnoir et manipulation) qu’il qualifie de « vente / requin ». Partant du constat que les modèles « agressifs » ont fait leur temps, il promeut une approche empathique renforcée par une écoute de qualité orientée client.

Concepteur  du Posilandais®, technique de communication positive aux nombreuses vertus, il est l’auteur du « Premier manuel de Posilandais ». Il participe activement au développement d’une méthode de management positif et inspirant avec d’autres membres de notre cabinet au sein de bpositif.

Spécialiste en marketing pour petites structures, il a conçu des outils concrets qui optimisent la stratégie de communication et les démarches commerciales avec efficacité et vélocité. L’expérience et le recul sur plus de 10 années de pratique a permis d’élaborer une méthodologie qui fait aujourd’hui ses preuves sur le terrain de nombreuses TPE/PME.

Si vous ne connaissez Eric, je vous invite à le découvrir via un interview réalisé par Veronica Rocha.

Ils témoignent :

 Lucy H - Belfius Insurance
«J’ai eu la chance de pouvoir avoir Eric comme formateur pour la formation "apprendre à vendre et communiquer avec ses clients". En plus de donner une formation très intéressante, Eric sait de quoi il parle, il sait captiver son public et être à l’écoute comme peu de personnes peuvent l’être. Un formateur très compétent, qui sait également rassurer, trouver les mots justes et instaurer un climat de confiance dans la formation. Une vraie plus-value pour vos futures formations.»

Alexandre Devos - Cebeo

«Eric est un formateur qui est très à l'écoute. Il m'as aider à activé mes compétences suite à ma formation au centre de management et commerce, il m'as également permis de remettre en place tout ce qui était flou par rapport à certaine matières dans la monde de la délégation commercial. 
Le Posilandais concept novateur et accessible à tous permet le bon déroulement de la formation et favorise le dialogue avec des termes positifs. 
Je vous le recommande vivement.»

Ophélie Amelin - Generation WhY

«J’ai eu l’occasion de suivre plusieurs des formations d’Eric Nenin. Eric est un formateur très dynamique et qui, par son enthousiasme, suscite l’intérêt de son auditoire. Il utilise l’humour à bon escient afin de remettre en question les certitudes des participants. Grâce à lui, j’ai pu définir plus précisément les axes de mon activité et progresser dans la bonne direction. De plus, ses conseils en matière de prospection sont une mine d’or pour les personnes qui, comme moi, n’ont pas ça dans le sang. Eric est un formateur qui connaît son sujet et est à l’écoute des participants.»

Nos conditions générales

Monsieur Formation vous propose ces thèmes via des modules inter-entreprise et / ou intra-entreprise.