COMMENT S'AFFIRMER EN NÉGOCIATION D'ACHAT ? (en 2 journées)

Acheter est à la portée de tous, négocier, cela s'apprend.

OBJECTIFS
Donner les éléments et les outils permettant :
a) d'optimiser le résultat des négociations relatives aux achats de biens et services au profit des entreprises ;
b) d'optimiser les démarches de négociations internes.

CONTENU
4 étapes réparties sur 2 journées :

1. Positionner les achats au sein de l'entreprise et le processus de négociation au sein du flux d'achat

2. La préparation de la négociation :
o Segmenter les différents marchés et définir les stratégies d'achat adéquates
o Définir les besoins de l'entreprise
o Obtenir le cahier des charges
o Analyser les caractéristiques du couple Produit-Marché
o Effectuer la sélection des fournisseurs
o Etablir l'objet et les objectifs de la négociation
o Déterminer les positions de repli
o Convoquer le(s) fournisseur(s) élu(s)

3. Le pilotage de l'entretien de négociation
o Percevoir les étapes obligées de cet entretien
o Définir l'itinéraire de la négociation
o Détecter les styles particuliers de vos interlocuteurs
o Gérer les conflits
o Faire usage des outils d'analyse comportementale (introduction aux aspects d'analyse transactionnelle et de PNL)

4. L'aval de la négociation
o Evaluer les résultats obtenus
o Contractualiser les accords
o Assurer le suivi des contrats

PUBLIC-CIBLE
Ce séminaire est destiné aux cadres et agents de maîtrise habilités à effectuer des actes d'achat, ainsi qu'à leur hiérarchie.

FORMATEUR
Frédéric ANSPACH, Président et gérant de la société XLPS, spécialisée dans les formations et la consultance dans le domaine spécifique des achats.

PLUS D'INFORMATIONS ?
Pierre ADAM
Service formation
061 29 30 62
pierre.adam@ccilb.be

Possibilité de paiement par chèques-formations !

Prix membre TVAC :	532.00  €
Prix non-membre TVAC :	665.00  €
Repas	Un buffet-sandwiches est prévu à midi.
Date limite d'inscription :	19/05/2009
Remarque :	PAIEMENT PAR CHEQUES-FORMATION Membres 16 chèques-formation et paiement de 52 € Coût réel de la formation : 16 chq x 15 € + 52 - 92,33 (TVA) = 199,67 € Non-membres 16 chèques-formation et paiement de 185 € Coût réel de la formation : 16 chq x 15 € + 185 - 115,41 (TVA) = 309,59 € Rendez-vous sur le site de Sodexho pour obtenir une information complète et détaillée sur les chèques-formation, et pour vous inscrire au dispositif.
Date(s) de la manifestation:	26/05/2009 de 9 à 17h    04/06/2009 de 9 à 17 h
Adresse :	Chambre de commerce, Grand'Rue, 1, 6800 - Libramont

Inscription