JE PROSPECTE EFFICACEMENT !
Comment développer mon attitude commerciale ?
Qui sont mes prospects ?
Comment les approcher ?
OBJECTIFS
- Vous convaincre de votre potentiel en matière de prospection
- Maîtriser les techniques de base de la prospection : ciblage, organisation, prise de rendez-vous par téléphone et entretien de prospection
- Disposer de votre plan d'action personnel, réaliste, bien structuré et planifié
CONTENU
- Comment définir son marché (clients « fans », « non fans », prospects « tièdes » et prospects « froids ») ?
- Comment cibler ses prospects ?
- Comment organiser l'action commerciale de prospection ? L'intérêt de la planification, du reporting et du suivi
- Comment exploiter efficacement les moyens de contact direct (mailing, téléphone,...)
- Le script téléphonique
- Le rendez-vous de prospection
- Votre plan d'action
PUBLIC-CIBLE
Toute personne impliquée dans des actions de prospection.
FORMATEUR
Alain Pieters, collaborateur de Fred Hamerlinck (MindStretch). Formateur, coach et profileur en entreprises. Ses atouts : enthousiaste, authentique et professionnel. Près de 25 ans d'expérience dans le secteur commercial : de vendeur à directeur, indépendant ou salarié.
PLUS D'INFORMATIONS ?
Pierre ADAM
Service formation
061 29 30 62
pierre.adam@ccilb.be
Possibilité de paiement par chèques-formations !
| Prix membre TVAC :
| 280.00
€
|
| Prix non-membre TVAC :
| 350.00
€
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| Repas | Un buffet-sandwiches est prévu à midi. |
| Date limite d'inscription :
| 12/05/2009 |
| Remarque :
| PAIEMENT PAR CHEQUES-FORMATION
Membres
8 chèques-formation et paiement de 40 €
Coût réel de la formation : 8 chq x 15 € + 40 - 48,60 (TVA)
= 111,40 €
Non-membres
8 chèques-formation et paiement de 110 €
Coût réel de la formation : 8 chq x 15 € + 110 - 60,74 (TVA)
= 169,26 € Rendez-vous sur le site de Sodexho pour obtenir une information complète et détaillée sur les chèques-formation, et pour vous inscrire au dispositif. |
| Date(s) de la manifestation: |
19/05/2009
de 9
à 17 h
|
| Adresse :
| Chambre de commerce, Grand'Rue, 1, 6800 - Libramont |
Inscription
